Verkaufen! Aber wie? Bitte!
von Hans-Uwe L. Köhler
und Geert Müller-Gerbes
2003, 180 Seiten, Broschur, 25.90 €
ISBN 3-89749-346-2
GABAL Verlag GmbH, Offenbach
Zwei Männer treffen sich zufällig auf einer Veranstaltung - der eine seit über 30 Jahren Journalist, Pressesprecher und Moderator diverser TV-Sendungen, der andere Vollblut-Verkaufsexperte und eine Ausnahmeerscheinung als Redner. Beide entdecken eine gemeinsame Leidenschaft - Das Verkaufen. Denn für beide bedeutet Verkaufen weit mehr, als die Vorzüge eines Produktes darzulegen.
Top-Verkaufstrainer Hans-Uwe L. Köhler stellt sich in diesem außergewöhnlichen Buch den Fragen des Fernsehmoderators Geert Müller-Gerbes. So entstand das erste Sachbuch in Form eines Dialoges. Ein "Sales"-Buch, vollgepackt mit Wissen über wirklich erfolgreiches Verkaufen. Durch die Interviewform erwartet den Leser eine überraschende Erkenntnistiefe, lebendig, humorvoll, klug und sehr praxisnah.
Ob Politiker, Priester, Arzt, Anwalt oder Manager - jeder‚ der etwas mitzuteilen hat, hat etwas zu verkaufen!
Hans-Uwe L. Köhler widerlegt den Irrglauben, dass der skrupellose Verkäufer eine Zukunft haben könnte. Er zeigt deutlich auf, dass der Verkauf über den Preis, die Jagd nach dem Schnäppchen letztlich für jedes Unternehmen zur tödlichen Falle wird. Seine Bemerkungen über Motivation und Einstellung sind nicht nur für Verkäufer wichtig, sondern für jeden, der sein Leben selbstverantwortlich gestaltet. Der Dialog der beiden Experten eröffnet dem Leser eine neue und vertiefende Sicht über das Verkaufen, wie es überraschender nicht sein könnte.
Hans-Uwe Köhler: Ein guter Verkäufer entwickelt ein seismographisches Gespür für das, was Menschen wollen und wann sie es wollen. Erst dann gilt es, mit Fachkenntnis und Begeisterung das Produkt, die Idee, die Dienstleistung zu präsentieren. Der Kunde will spüren: "Hier werde ich ernst genommen! Hier ist man um mein Wohl bemüht! Hier lasse ich mich gerne zu weiteren Käufen verführen!" Gerade der letzte Aspekt zielt vor dem wirtschaftlichen Hintergrund in Deutschland auf einen ganz wunden Punkt: Wirtschaft lebt vom Verkauf - nicht von der Produktion! Und in Deutschland wird viel zu wenig verkauft!
Hans-Uwe L. Köhler arbeitet international als herausragender Verkaufs- und Kommunikationstrainer. Die Art, wie er seine Gedanken präsentiert, ist immer überraschend und vor allem lebensnah. Er verkörpert den Traum von einer Welt, in der es keinen Mangel an Chancen gibt und in der jeder mit kraftvollen Ideen Meister seines Schicksals werden kann.
Geert Müller-Gerbes war Sprecher des Bundespräsidenten Gustav Heinemann und ist einer der führenden Polit-Journalisten in Deutschland. Vor allem ist er über seine intensive TV-Präsenz sehr bekannt, moderierte u.a. die Verbrauchersendung "Wie bitte?!".
 Pressetext als WORD Dokument!
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